⊙記者 唐子韜 ○編輯 陳羽

　　青年油畫家劉永(化名)已經(jīng)來北京五年。如今，他一年賣畫的收入大概有四五十萬元，這在北京算是中等收入，可以過得挺不錯(cuò)了。他說，像他這樣的年輕藝術(shù)家，在北京有成千上萬，但是能夠最終堅(jiān)持下來繼續(xù)做藝術(shù)的大概只有百分之三四十。

　　從開始的四處碰壁，到如今的游刃有余，劉永已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)如何經(jīng)營自己。“北京是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的城市，只要你努力，就會(huì)過的好。”

　　一個(gè)青年藝術(shù)家“北漂”奮斗史，也是中國當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)底層運(yùn)作的一個(gè)縮影。

　　最近劉永剛剛搬到北京通州區(qū)的一處公寓。90多平方米的普通居民房，經(jīng)過他的精心布置，顯得典雅、舒適，有了藝術(shù)氣質(zhì)。

　　客廳里掛著幾幅他近兩年的作品。在去年某拍賣行的春拍中，他的一幅作品拍出了15萬元人民幣——這也是他目前的最好成交記錄。

　　從在線拍賣開始

　　“我畫油畫純粹是為了生存。”這位80后藝術(shù)家的坦誠讓我驚訝。2006年中國美術(shù)學(xué)院中國畫系本科畢業(yè)后，劉永就開始了斷斷續(xù)續(xù)的北漂生活。開始的時(shí)候，他創(chuàng)作的國畫作品也被一些畫商代理，但是，“國畫畢竟便宜，賣得再好，像我這樣年輕、沒有名氣、更沒有任何體制內(nèi)職務(wù)的藝術(shù)家，作品也賣不上什么價(jià)錢。”從開始的幾百塊錢，到上千塊錢，劉永在老本行堅(jiān)持了1年多。

　　“后來，看著周圍畫油畫的朋友作品都賣上了價(jià)錢，生活也改變了許多，我也就開始畫油畫了。”

　　“最開始，我在嘉德在線上拍賣我的作品。無底價(jià)拍賣，第一幅作品賣了800元。”劉永打開電腦，讓我看了那張作品的圖片。“那時(shí)候，技法還很不成熟，作品也很粗糙。但是，竟然被人買走了。”此后，劉永繼續(xù)以這種自己都“看不上眼”的、“媚俗的寫實(shí)風(fēng)格”創(chuàng)作了一批作品，并陸續(xù)掛到嘉德在線上出售。大概半年以后，隨著他的作品在嘉德在線的出現(xiàn)頻率增多，他在這個(gè)平臺(tái)上也有了一定的知名度。“忽然有一天，我的一幅作品經(jīng)過幾輪出價(jià)竟然賣了8000塊錢。這對(duì)于我來說是個(gè)質(zhì)的飛躍。”他為此高興了好久。

　　當(dāng)劉永的作品在嘉德在線賣到1萬塊錢以上的時(shí)候，他就不再將作品放到上面拍賣。“這個(gè)系統(tǒng)不會(huì)在線處理超過2萬元的交易。這就意味著，如果不想讓作品價(jià)格停留在2萬塊錢以內(nèi)，就不要繼續(xù)放在上面出售了。”他告訴記者。

　　這時(shí)候，他已經(jīng)參加了一些展覽，作品也在媒體、網(wǎng)絡(luò)上有了一定的曝光率，自己在圈子里也算小有名氣，一些畫廊、藝術(shù)品投資機(jī)構(gòu)開始主動(dòng)找他，想要代理他的作品。

　　但是通常，這種代理合作比較松散，畫廊即便是簽約，雙方也并不嚴(yán)格履行合同。“畫廊只是有買家時(shí)會(huì)找到我，讓我按買家的要求畫畫，賣出去后五五分成。也不是按當(dāng)初合同規(guī)定的一年要交幾張畫，他們會(huì)給我辦展覽之類的。合作比較松散，沒有約束性。”

　　而與藝術(shù)品投資機(jī)構(gòu)的“代理合作”則更加松散，只是一個(gè)合作意向，具體執(zhí)行，與畫廊類似。

　　就這樣，從2009年出售的800元第一張油畫作品算起，到現(xiàn)在的8萬到10萬元一張油畫，劉永的作品價(jià)格三年左右上漲了100多倍。

　　在北京，像他這樣的年輕藝術(shù)家還有很多。良好的學(xué)院背景、相對(duì)廣泛的人脈，是他們畢業(yè)后能夠堅(jiān)持做職業(yè)藝術(shù)家的基本支撐；不斷地創(chuàng)作、參展，不斷與市場(chǎng)打交道，他們學(xué)會(huì)了運(yùn)作和經(jīng)營自己，也懂得了如何在現(xiàn)實(shí)與理想之間尋求平衡。

　　請(qǐng)拍賣行“托”價(jià)

　　“年輕的藝術(shù)家作品已經(jīng)有了一定市場(chǎng)，如果想要進(jìn)一步抬高價(jià)格，最好的辦法還是通過拍賣行。”劉永說。當(dāng)記者問到，如今很多年輕藝術(shù)家直接參與二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的問題時(shí)，劉永向記者透露了其中的“門道”。

　　“藝術(shù)家直接送作品給拍賣行，也要交一定的傭金，這個(gè)傭金與拍賣行的服務(wù)基本一致，一般情況下，大約是作品估價(jià)的15%。”

　　“作品上拍并不一定要真的成交，只是需要在拍賣行有一個(gè)成交記錄。藝術(shù)家委托拍賣行舉牌，‘做出一個(gè)價(jià)格’來，是通常的做法。

　　“也就是說，如果一幅作品期待成交價(jià)是10萬，那么，藝術(shù)家需要先交給拍賣行傭金1.5萬元。一般情況下，拍賣行會(huì)根據(jù)藝術(shù)家想要的價(jià)格舉牌，舉到理想價(jià)格，這件作品就‘成交’了。如果有真的買家舉牌，能舉到期待價(jià)格甚至更高，就最好不過。無論作品是否真的拍出，藝術(shù)家都會(huì)有一個(gè)成交記錄。

　　這個(gè)記錄就是藝術(shù)家最新的市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。畫廊也會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格制定公開價(jià)格。”

　　這就是拍賣行幫藝術(shù)家“做價(jià)格”。劉永告訴記者，在他身邊，有很多藝術(shù)家都會(huì)在拍賣行“托”價(jià)格。

　　“當(dāng)然這樣做也有風(fēng)險(xiǎn)。我的一個(gè)朋友去年通過這種方法一下子把自己的價(jià)格抬到了100多萬。因?yàn)樗�是剛畢業(yè)幾年的年輕人，以后的升值空間就會(huì)很小。他的畫后來就很難賣。這樣的價(jià)格，讓他‘騎虎難下’，現(xiàn)在只能賣一些版畫。”

　　顯然，與這位“太心急”的藝術(shù)家相比，劉永要穩(wěn)重很多。今年，他打算推出新的系列作品。劉永說，他的下一個(gè)系列將是以中國傳統(tǒng)元素為主的寫實(shí)繪畫，預(yù)計(jì)這個(gè)系列作品會(huì)很好賣。等他掙夠了錢，他就會(huì)拋棄現(xiàn)在所有的繪畫，專心做自己喜歡的藝術(shù)……

　　投資藝術(shù)品

　　“我買藝術(shù)品也像買股票。只是我買的股票只賺不賠。”讓我驚訝的是，這位80后藝術(shù)家，會(huì)把收入的大部分用來買藝術(shù)作品。每次拿到自己賣畫所得的幾萬塊錢，他總要花一多半購買藝術(shù)品。“我對(duì)其他物質(zhì)要求不高，買藝術(shù)品一個(gè)是出于愛好，更多的也是一種投資。”

　　“我只買年輕人的、未成名的、有潛力的藝術(shù)家作品，以國畫為主。”劉永說，“我現(xiàn)在買不起油畫。相對(duì)于國畫，油畫還是太貴了，是資產(chǎn)更高的人可以投資的品種。”

　　最近他買了一位年輕的水墨藝術(shù)家十幾幅國畫山水。這位藝術(shù)家從中央美院國畫系剛剛碩士畢業(yè)，留校做了老師。劉永認(rèn)為，名校、名家的學(xué)生、穩(wěn)定的藝術(shù)職業(yè)——這三者就已經(jīng)給他的作品上了“升值保險(xiǎn)”。

　　“別看現(xiàn)在還沒有畫廊運(yùn)作他，以后，隨著他參加展覽的增多，知名度提高，他的作品價(jià)格一定會(huì)漲。而且我也會(huì)把他的作品推薦給我的企業(yè)家朋友。”

　　劉永讓我看了他收藏這些作品：傳統(tǒng)山水圖景之中，有著當(dāng)代人難得的古雅氣質(zhì)。

　　這些尺幅不大的作品，劉永大多是以1000-3000元不等的價(jià)格收購。

　　“水墨作品初期價(jià)格低，門檻低，適合我這種低端收藏家收藏。但是，水墨作品產(chǎn)出量大，升值空間大。一旦一位藝術(shù)家作品整體價(jià)格上漲，所有他的作品都會(huì)增值。”這位剛剛還信誓旦旦聊著自己藝術(shù)理想的年輕人，突然變身為一個(gè)專業(yè)投資人士，向我推銷著他的“生意經(jīng)”。

　　中國當(dāng)代藝術(shù)已經(jīng)走過了30多個(gè)年頭，如今年青一代的“繼任者”們不僅有擁日臻成熟的藝術(shù)“觀念”、“技法”，也有更多的市場(chǎng)意識(shí)。這種“內(nèi)外兼修”的素質(zhì)，加上市場(chǎng)的助推作用，能否為中國當(dāng)代藝術(shù)造就出一片新的天地？