面對不同的市場規(guī)則，中國藏家如何在海外拍場買東西？在6月9日舉行的芷蘭雅集講座上，倫敦大學(xué)亞非學(xué)院中國研究中心主任汪濤提醒中國藏家，去海外買東西要先了解藏品信息，收藏圖錄可以很好地梳理藏品檔案。

國外小拍賣行仍有撿漏機會

國外有上百年的拍賣歷史，每家拍賣行都有比較詳盡的拍賣記錄可供查詢，尤其是其早期圖錄，可以作為拍品的重要檔案資料。汪濤介紹，對于中國藏家來說，最熟悉的國外拍賣行莫過于蘇富比、佳士得和邦瀚斯，在國外，零星分布著很多小的拍賣行，而在目前的國內(nèi)拍場已鮮見的撿漏，但在這些國外的小拍賣行有可能出現(xiàn)。現(xiàn)在拍品要求有著錄，要傳承有序，圖錄作為拍品檔案資料，要撿漏先要熟讀圖錄。

“去年有英國古董商在一個小的拍賣行里面買到一件琺瑯彩瓷器，拿到香港拍了好幾千萬。這樣的事情在英國經(jīng)常發(fā)生。”

汪濤介紹，在英國拍賣行買東西，即使是很小的拍賣行，都很有質(zhì)量保證，尤其在中國藝術(shù)品方面，小拍賣行經(jīng)常能出現(xiàn)重要作品。

就在三個月前，美國一家名不見經(jīng)傳的拍賣行里，悄悄出現(xiàn)了目前世上第三只宣德款龍紋大罐，由一位中國買家現(xiàn)場以135萬美元拍得。

購買老圖錄建拍品收藏檔案

除了多看圖錄，掌握藏家信息也很重要，尤其是藏家藏品的圖錄，汪濤建議，一旦遇到必須收入囊中。

“國外有很多大藏家在臨去世前，或者遇到財務(wù)問題時，會將藏品拿出來進入流通市場，這批收藏都是質(zhì)量比較高的。”

多掌握藏家信息，才知道他們都收藏了什么，這些東西什么時候?qū)⑦M入市場，可以提前布局。要了解藏家還有一些協(xié)會可以做依據(jù)。海外藏家有個重要的收藏協(xié)會，就是英國東方陶瓷協(xié)會。這個協(xié)會成立于上世紀初，協(xié)會的入會要求很嚴格，要求必須是專業(yè)的收藏家加入，并定期出會刊，進行專業(yè)的學(xué)術(shù)研究。汪濤建議藏家可以把會刊找來學(xué)習(xí)，現(xiàn)在在網(wǎng)上也可以看到該協(xié)會的會刊資料。

“英國東方陶瓷協(xié)會的瓷器研究是非常豐富以及深入的，國內(nèi)的瓷器市場里面很多沒有解決的問題，其實在東方陶瓷協(xié)會的學(xué)報上已經(jīng)解決了，但我看國內(nèi)還有很多收藏家都在討論。”

這幾年國際拍賣行都開始拍一些老的圖錄，而在國內(nèi)市場，圖錄拍賣一直處在不溫不火之中。雅昌數(shù)據(jù)顯示，從1995年至今，共有1540件拍品上拍，總成交額2063萬元，成交比率87.24%，目前價格處于萬元附近。汪濤建議，如果將圖錄作為工具書，對于藏家來說，還是有比較重要的檔案價值。

沖動舉牌盡早和拍賣行協(xié)商

近些年，中國買家拒付事件頻發(fā)，近期最有名的拒付事件莫過于創(chuàng)下天價的乾隆瓷瓶事件。

乾隆瓷瓶的成交紀錄，于2010年11月，在倫敦郊區(qū)小鎮(zhèn)的班布里奇拍賣行里創(chuàng)造。當這個清乾隆粉彩鏤空轉(zhuǎn)心瓶最終以4300萬英鎊，加上傭金折合人民幣約5.5億元成交后，媒體紛紛以“拍賣官激動地敲斷了木槌”加以描述，然而最終卻傳出“中國買家尚未付款”的消息。汪濤當時正在拍賣現(xiàn)場，他回憶：“那個東西是不錯，大家當時估計人民幣1個億，但為什么會爭到5個多億，這個也很讓人頭疼。”對于拒付這種情況，他認為給中國買家的形象造成很多負面影響，應(yīng)該盡量避免。

汪濤建議，不付款的原因多種多樣，如果是因為偶爾一次的一時沖動而舉牌，之后發(fā)現(xiàn)沒有錢支付，那最好立刻和拍賣行協(xié)商，拍賣師可以及時把物品再次競拍，減少拍賣行的損失。“拍賣行也是比較通情達理的，一般都可以商量。”

至于那個5.5億的乾隆瓷瓶，汪濤預(yù)計它將很快被送拍，屆時價格將回歸理性。

>>專家簡介

汪濤博士倫

敦大學(xué)亞非學(xué)院中國研究中心主任，國際著名的漢學(xué)家和古代青銅器專家。汪濤是美術(shù)考古專業(yè)領(lǐng)域的開拓者，是一位活躍在考古藝術(shù)研究領(lǐng)域和國際古董商業(yè)的兩棲專家，他的學(xué)者和研究生占據(jù)歐美大學(xué)和蘇富比、佳士得、邦瀚斯等世界一流的古董商業(yè)機構(gòu)。

>>建議

要細讀小字號說明

看圖錄不是簡單地看拍品信息，更重要的是仔細閱讀拍品名稱下面的小號字體內(nèi)容。

蘇富比、佳士得和邦瀚斯在印刷圖錄的時候，所用的字體和措詞是有特殊用意的。汪濤舉例，第一行大的字號寫“18世紀乾隆粉彩瓶”，那拍賣行要對所寫名稱負責(zé)任；只寫“粉彩瓶”，第二行用小的字號寫“可能是乾隆”，那么拍賣行將不對年代負責(zé)任。因為拍賣行是不對寫在第二行里的小字號內(nèi)容負責(zé)任的。

汪濤建議，中國買家在參與西方拍賣市場的時候，一定要認真閱讀圖錄，尤其對于旁邊的小字號內(nèi)容，以及額外說明。仔細閱讀圖錄，一定要仔細地看，這樣的話才能夠在發(fā)生差異或者糾紛的時候，知道怎樣維護自己的利益。